MUHASEBE
MALİ MÜŞAVİRLER OLARAK KATMA DEĞERİ YÜKSEK HİZMET ALANLARINI ARTIK GÜNDEMİMİZE ALMAK KAÇINILMAZ OLDU!
Pandemi, tüm insanlığı etki altında tutarken ve bizler korunmaya çalışırken aslında birçok şeyle yüzleşmeye başladık. Öyle bir tehdit altındayız ki, çalışma biçimimizi çalışanlarımızla birlikte değiştirmek durumunda kaldık. Bunun bir süre daha devam edeceği anlaşılıyor. Kontrol altına alınan geçmişteki virüsler gibi coronavirüsü için de bilim insanları 1-1.5 yıl gibi bir süre öngörüyor yoğun aşı çalışmaları tüm dünyada sürerken.
Kapanan ve kapanacak işyerleri, sosyal ve ekonomik açıdan tüm ülkeler için ciddi bir sorun. Bu süreçte defter kayıtları ve beyannameler, tam tasdik raporları, karşıt incelemeler içinde özveride bulunan mali müşavirler, şimdi olduğu kadar hayatın normale dönmeye başlaması ile birçok işlerini yürüttükleri müşterileriyle önemli sorunlarla karşı karşıya kalacaklar.
Ancak önemli bir gerçeğin altını çizmeden geçemeyeceğim. Normal zamanda bile ücretini tahsil edemeyen mali müşavirlerin bugün müşterilerinden ücret istemeleri neredeyse imkansız. Birikimi olmayan, çalışanlarıyla yaşama tutunmaya çalışan mali müşavirlere kaynak olarak bankaların kredileri ne kadar anlamlı ve yeterli sorusu da ayrı bir önemde. Dünyanın beklemediği bir olay ve günlük yaşamak durumunda olan bizim gibi ülkelerdeki birçok insan gibi hazırlıksızız.
Yine de iş hayatımıza dair bir şeyler paylaşmak istedim.
Bu süreç ortaya koydu ki, biz mali müşavirlerin müşterilerimize kayıt ve beyanname dışında hizmetlere odaklanmamız lazım. Unutmayalım ki, işletmelerimiz yaşadıkça biz mali müşavirler yaşarız. O halde hangi hizmetlere yönelmemiz gerekiyor? İşte “mali çerçevede” sadece birkaç madde:
İşletmelerin uzunca bir süre nakit yönetimleri, gündemlerinin önemli konusu olacak. Ödemeler, tahsilatlar, bu amaçla gerek tedarikçiler gerekse müşterilerle ödeme ve tahsilat programlarını çalışarak onlara danışmanlık yapabiliriz.
Tüm faaliyetlerinde gider tasarrufu ikinci önemli gündem maddesi olacak. Bu bağlamda, tasarruf noktalarının saptanması, gider düşürücü faaliyetlere yönelik işlemler konusunda danışmanlık yapabiliriz.
İşletmelere müşterilerini elde tutma, üretim ve pazarlama olanaklarını nasıl genişletebileceklerine ilişkin olarak yöneticileriyle bilgimiz ve deneyimimizle yol göstererek danışmanlık yapabiliriz.
Finansal rezervin önemini bir kez daha gördük. Borç/Öz sermaye oranlarını düzelterek daha sağlıklı bir kaynak yapısına ulaşmaları, olası krizlere karşı rezerv kaynak ayırmaları konusunda danışmanlık yapabiliriz.
Sadece farkındalık yaratmak istedim.
Sağlıkla kalın.
Kaleminize ve yüreğinize sağlık Hocam güzel tespitler.
YanıtlaSilHocam, mesleki pazarlamayı nasıl yapmak gerekli? Ben bir ilcedeyim. 2018 ortasında açtım ofisi.sadece basit usul mükellef kerim var. Bir tane bilanço ve 5 adet işletme defteri var. 2 yılda ofis sadece kendi masraflarını çıkarabiliyor. Büyük şirketler e nasıl ulaşmak uygun olur. Sizin dediğiniz şekilde hizmet vermek en büyük hayalim bu melekte. Ancak o kapasitede müşterilere nasıl ulaşabilirim? saygılar
YanıtlaSilKişisel Çabanızla yapmanız gerekenler,,,
YanıtlaSila-Müşteri ve çevrenizle olumlu çalışmalar ve iletişim ağını genişletmek,
b-Sahip olduğunuz imkanlarla başarıya odaklanmak, sabır etmek,
c-Uygun Koşullar oluştuğunda alt yapıyı ve organize sistemini kurmak,
d-Kişisel Girişimden Öte Ortaklık yapınızı yükseltmek,buna imkan oluşturmak,
e-Müşterilerinizin ve diğer müşterileri çekebilecek , şartları oluşturmak, hizmet ve ürün kalitenizde farklılık oluşturmak,
F-Örneğin, Bir kaç tane basit Usul Mükellefin Getirisi yılda 1000 lira olsun, bunlar ile zaman geçirip, hem zamandan hem gelirden zararınız olacağına, Sigorta Danışmanlığı, yurt dışı Sigorta borçlanması yada farklı mali ve finansal konularda çalışırsanız kendinize iyilik yapmış olursunuz,
G-Adliyede Bilirkişilik hizmeti verip, sizi tanıyan firmaların cazibe merkezi oluşturabilirsiniz,
E-Tasfiye Halinde Bulunan ya da şirket Ortak hisse devirlerinde , işine yetişemeyen Mali Müşavir lerle ile anlaşıp bu konularda ücret karşılığında iş yapabilir,
F-Üretim Aile A.ş. ve Limited Şirket Firma yöneticileri ile rendavu talep edip, arz oluşturabilmeniz için farklı , Demirbaş yönetimi,likitide yönetimi, ya da ihracat,ithalat konusunda farkındalık yaratabilir kendinizi öne sürmelisiniz,
H-Kaldıramayacağınız yükün altına girmeyiniz ? Hakkınızı tam alınız, ucuz hizmet ,ucuz iştir.Size fayda yerine zarar getirir,
J-Bilgisayar ve bilişim alanında dünya ya açılmak için arapça,inglizce,çince, öğrenip yabancı ülkelerdeki ticari işletmeler ile ilişki kurmalısınız,arkadaşlık kurmalısınız,
ı- Büyük İşletmelere ulaşmanız imkansız, onlar sizi talep eder ise olur, Yani Çevreniz Fakir basit Usulden ibaret işletmeler ise öyle kalırsınız, ama Sanayi Odası veya Ticaret Odasında güven verdiğiniz kişi ve kurumlar vasıtası ile, ya da Oda Başkanları yardımı ile ayakta durabilirsiniz,
İ, Bu zamanda her şeyin karşılığı olduğu için sizde aracılık yaparak , işlerinizi yükseltir, siyasi partiler, yada dini vakıflar ya da spor kulupleri ile dernekler ile kamu belediye kurumlarla ilişki içerisinde olursanız , bahsettiğiniz yerlere daha kolay ulaşabilirsiniz, ne yazık ki sistem bu şekilde işlemektedir, yoksa oturduğunuz yerde ağzınızla kuş tutsanız kimse size gelmez, Bu meslekte Bilmek Önemli ve Bilimi pazarlamakta strateji ister, Eğer bu alanda yetenekli iseniz size bu mesleği yapın derim yoksa hobi olarak öyle kalır kendi yağınızla kavrulursunuz,
j_Her işin reklamı vardır, bu meslekte reklam yasağı var.bunu denemelisiniz, nasıl , Bir ekonomi dergisinde yerel gazetelerde görüş ve bilgi sunmalısın, Modern Giyinip, iyi ilişkiler kurmak, düğünlere, cenazelere gitmeli.önemli toplantılarda soru önerge ve görüş bildirmeli karşıdaki insan topluluğunun yapısını incelemeli o konudaki hedef stratejini oluşturmalısın,
k-Basit usul mükellefin işlerini yapsan dahi , Raflarını temizlesen dahi, seni anlayacak bir kapasitesi olmadığı için işlerinde yükseldiği zamanda bile ücret fiyat yükseltiğinde zamanla senden soğuyacak , gerçekleri örtecek ve güvenin sarsılacaktır, Bu iş hizmet Bilgi Pazarlama işi olduğundan, Bilgi teknolojisi ve internet ortamından farklı bilgi ve beceri olanaklarında görüş ve bilgi odaklarındaki farklı sorunların çözüm yollarını oluşturmalı ve bu konuda lider olmalısın,
iyi çalışmalar.....
Değerli Meslektaşım,
SilSizden dileğim, 2017'den bu yana yaklaşık 35'e yakın Odada verdiğim mesleğimizde pazarlama ile ilgili videoları zaman ayırıp dinlemeniz.
Öncelikle müşterilerine daha fazla odaklanarak sadece beyanname muhasebeciliği yapmamanızı öneriyorum. İşletme için muhasebe yapın. Başka bir anlatımla, hazırladığınız finansal tabloları müşterilerinize yorumlayın; önerilerde bulunun. İşlerine, iş yapma biçimlerine katkı verecek danışmanlık hizmeti sunun. Farklılığınızı görsünler. Arada bir ziyaret edip mali durumlarını, önlemlerden iş geliştirme için yapmaları gerekenlere kadar birçok konuda en iyi ve doğru bilgiyi siz verirsiniz. Göreceksiniz ki, siz bir şey yapmadan onlar kendi aralarında ve çevrelerinde sizden bahsedecekler; dikkatleri size çekecekler.
Bilginizi, farklılığınızı ortaya koyacak sosyal ortamlarda bulunun. Etrafınıza bilginizle, deneyiminizle dokunun; paylaşın.
Bunlar yapmanız gerekenlerden birkaçı. Lütfen o videoları izleyin. Tararlı olacaktır.
BU arada kendinize de yatırım yaparak geliştirmeyi ihmal etmeyin.
Başarılar diliyorum.